原本可以依赖品牌影响力和球迷基础旱涝保收的

  新浪体育讯作为欧洲最成功的俱乐部之一,AC米兰的一切都在吸引着无数红黑球迷的关注。不只是赛场上的新闻,关于俱乐部财务状况的报道和分析每年也不胜枚举,其中不乏国内外研究红黑军团的资深与行家。本文将把时间轴拉长到9个赛季,用一个特定的视角(收入分析)来回顾贝卢斯科尼的俱乐部过去这一段时间的表现,从中或许可以让红黑球迷在战绩之外对俱乐部多增加几分期待。

  事实上,米兰双雄和尤文图斯在这一时期的走势(收入方面)大致是相似的:“电话门”对三强均造成了严重影响,随后几家俱乐部开始了缓慢的恢复期,但与欧洲第一集团豪门的差距从“电话门”起便越来越大;三强的恢复期一直持续到2010-2011赛季意甲进入了集体转播合同制度,三强最依赖的电视转播收入被“一刀削”,随后,三家俱乐部的发展开始有所差异:国际米兰还在低迷中寻找出路,而尤文和米兰则找到了自己应对的方法,再一次走上了收入增长的道路。本文将专注于米兰在整个这一时期的表现作出简单的介绍和分析。

  “电话门”之前米兰的收入水平在欧洲处在毫无争议的第一集团,2004-2005赛季是红黑军团连续第三个赛季排在德勤Football Money League的第三位,与榜首的球队收入差距在4000万欧元到5000万欧元之间。在这一时期,意甲豪门尤其AC米兰和尤文图斯享受着欧洲最优厚的电视转播收入。

  然而,“电话门”事件的爆发给整个意大利足球产业带来了一场灾难,国际米兰用了三个赛季才恢复到电话门前的收入水平,米兰用了六个赛季,尤文图斯更是在上赛季(第七个赛季)才首次超越“电话门”前的收入水平。与此同时,也是更关键的,“电线赛季欧洲第一集团的其他俱乐部迎来了集体利好,皇家马德里和巴塞罗那迎来了自己创纪录的11亿欧元独立转播合同,曼联在同一年完成了老特拉福德球场的扩建工程,在比赛日收入一项单赛季便多进账3000万欧元。

  以米兰和皇马为例,“电线赛季由于获得了欧冠冠军,米兰的总收入只比“电线万欧元,但米兰与皇马之间的差距却从之前的5350万欧元瞬间扩大到了1.238亿欧元,米兰自1999年起首次跌出了德勤收入榜的前五。截至2012-2013赛季,双方的差异已经达到了2.554亿欧元。客观地讲,“电话门”让意甲错过的机会远比丑闻造成的直接经济损失多的多。

  与尤文图斯直接降级的命运不同,“电话门”事件对米兰的影响只是罚分,这保证了米兰的收入水平没有像尤文图斯那样“跳水”。只是,“电话门”事件对圣西罗球场的上座率仍然产生了巨大的影响,准确的说,三大传统豪门无一幸免。

  具体到AC米兰,虽然影响主场上座率的因素是多方面的,可“电话门”事件无疑直接造成了米兰的平均上座人数和季票购买数量的下滑,根据德勤的数据,04-05赛季米兰的季票拥有者为53,000人,圣西罗的场均上座人数达到64,000人,在德勤收入二十强中排第四,可“电线赛季,米兰季票所有者人数降到了37,500人;平均上座人数方面,虽然06-07赛季捧得了欧冠冠军,可米兰的主场平均上座率还是从之前赛季的59,300人下降到了47,600人,与高峰时更是相距甚远。

  在门票收入方面,“电话门”之后的七个赛季中米兰的此项收入一直在2600万到3500万欧冠之间波动,再也没有达到过“电话门”前的“高峰”。当然,把球场上座率和比赛日收入的瓶颈完全归咎于“电话门”事件的影响并不客观,意大利老久的球场设施和糟糕的赛场管理水平恐怕是更关键的因素,这一点可以从同期共用球场但战绩更出色的国际米兰同样不景气的球市,以及尤文图斯在新球场投入使用后的红火局面中得到印证。

  如果说“电话门”对AC米兰的收入造成的是长期相对间接的影响的话,电视转播收入分配方式的改革则直中意甲豪门的要害。

  笼统的讲,俱乐部的电视转播收入大致有两部分组成,一部分来自国内赛事的电视转播收入,由俱乐部和电视台自行签订,一部分来自欧足联的赛事。就AC米兰而言,2004-2013年期间基本保证了欧冠联赛的“出勤率”,九个赛季的欧冠奖金累计达到了2.538亿欧元,在欧洲也处在前列。

  相对规则简单的欧冠收入分配方式,意大利国内赛事的转播收入分配情况则比较复杂。05-06和06-07赛季意甲的转播由Sky Italia和Mediaset两家电视台完成,前者是收费电视台,后者针对部分地区。由于没能拿到每家电视台每个赛季的具体支付金额,这里采用的份额是根据媒体报道推算的(但是转播的总收入是确定的)。在05-06赛季,Mediaset在与米兰签订了2007-2009的2+1独家转播合同后提前支付了米兰1900万欧元。

  07-08赛季至09-10赛季期间,米兰与Mediaset执行了之前签订的2+1合同,虽然媒体对这份合同的报道是每年超过1亿欧元,但实际情况是这笔收入需要分给客队一部分,因此实际金额并没有达到1亿欧元,只在最后一年执行续签条款时从Mediaset得到了过亿的分成。

  从2010-2011赛季开始,意甲进入了集体转播合同的时代,或者意超时代(由于联赛管理机构的变革)。从这一时期开始,意甲的转播收入为40%平均分配+30%球迷基数+30%历史成绩的模式。球迷基数当中,所在城市的人口占其中5%,25%为基于三家公司市场调查的结果。历史成绩当中,5%与上赛季成绩挂钩,15%考虑过往五个赛季的表现,剩下10%则根据1946年以来的成绩。

  只需简单的对比就能发现,集体转播制度让米兰在电视转播收入上受到了直接的损失,同时,也是更重要的一点在于,原本可以依赖品牌影响力和球迷基础旱涝保收的电视转播收入被战绩套上,恐怕对任何一家豪门俱乐部来说都不是福音。当然,英超已经率先走出了俱乐部独立电视台这一步,在国内和海外市场利用豪门俱乐部的球迷基数保证稳定的电视转播收入,最大幅度的降低与战绩挂钩的浮动收入在总收入当中的比例。作为贝卢斯科尼的俱乐部,米兰要在电视转播方式上做出突破性改变比其他意甲俱乐部而言优势是显著的。

  由于意甲进入集体电视转播制度以后豪门的电视转播红利不再,几大豪门分别走上了不同的变革之路。目前意甲的霸主尤文图斯算得上“未雨绸缪”(后知后觉),经过十几年的努力终于在2011-2012赛季搬进了自己的新体育场,走上了以球场为核心商业资源的“阿森纳模式”(至少目前形式上类似)。与尤文相比,新球场计划步履蹒跚的米兰则在2010-2011赛季便率先开启了更积极的商业开发(主要是体育赞助)道路。

  在“打土豪”式的新转播收入分成制度开启的当年,米兰迎来了多位新赞助商加入,包括奥迪、D&G、Taci Oil, MSC Croclere等,这使得当赛季米兰的商业收入便从6340万欧元猛增至9180万欧元;2011-2012赛季则迎来了Lziplay Poker Trenitlia、United Biscuits等… 本赛季包括Huawei和Banca Popolare id Milano 在内的更多企业也拼进了米兰的商业版图,至少在商业赞助这一项上,米兰无愧于意甲的表率。这一辉煌成绩的背后,是米兰与体育中介infront之间的合作关系,根据介绍,除了与阿迪达斯的长期合作关系之外,Infront从2010年起负责米兰的一切商业赞助权益,如上所提及的一系列赞助商实际均来自这为“幕后英雄”。

  只是,米兰如今的商业收入在全欧洲只能排到第十位,而且意甲第一的位置也极有可能被尤文图斯超越(因为尤文新球场的商业权益被Sportfve当初买断以支付球场改建的费用,短时间内还未能在账面得到体现,但根据目前的报道,尤文这一项的收入必然是magnificent)。

  通常情况下,讨论俱乐部的商业收入有三份大合同不得不提,冠名权、胸前广告以及体育设备供应商。在意大利的现实情况下,出售一座老球场(或许训练基地)的冠名权必将是极负争议的,因此除非米兰的新球场落成,不然这一项短期内很难有进账。

  胸前广告方面,04-05和05-06赛季米兰的赞助商为Opel,金额不详,大约在800万欧元左右。06-07赛季起米兰的胸前广告赞助商变为Bwin,合同期为四个赛季,固定赞助金额在1200万欧元。2010-2011赛季起,米兰开始了与阿联酋航空“Fly Emirates” 为期5年的合作。谈到阿联酋航空在这里讲一段趣事,当初阿联酋航空在足球市场大巴撒钱,可随即的市场调查显示多数人不知道Emirates到底指什么,为了弥补这一“过失”,阿联酋航空将自己的广告语统一为“Fly Emirates”。阿联酋航空与米兰的合同金额同样为每年1200万欧元+奖金的模式,下赛季将是合同的最后一年。

  从98-99赛季起米兰便开始了与阿迪达斯的合作,最近的两次续约分别在2008年和去年的十月,前一次将米兰与阿迪达斯截至2010年的合同延长至2017年,每年的固定赞助金额在1400万欧元上下;去年,米兰又将2016-2017年到期的合同再次延长六个赛季,每年的收益在1800万欧元左右,与国际米兰和耐克的合同金额大抵相似,目前,双方的合作关系将延续到至少2022-2023赛季。另外,根据一些报道,米兰的球衣在全球的销量在40万到60万件左右,处来欧洲前十的水平,与国际米兰和尤文图斯相似,但远远无法和皇家马德里、巴塞罗那以及曼联的销量相比。

  除了战绩,在经营的层面很难有东西比一座米兰自己所有的新球场更能令球迷有所期待的(同样,为俱乐部所期待)。好的一方面在于,米兰已经向世博园的管理公司Arexpo提交了自己的新球场计划,计划的核心是购买园区(罗镇)的一块(几块)土地用于新球场和商业设施的建设,新球场的规模在6万人左右。然而,情况复杂的一面在于,根据相关报道,仅仅是用于兴建新球场的这块土地的出让金就可能达到3亿欧元,因为罗镇世博园区的交通等各项基础设施的建设耗费了意大利各级政府巨大的财力(仅交通设置的更新就花费了17.8亿欧元),而米兰双雄均希望利用这一地区的优势兴建自己的新球场。

  目前的情况已经比较明朗,虽然包括伦巴第大区区长罗伯托-马洛尼在内都曾力荐国际米兰提交自己的购买计划,可在Arexpo公司提供的申请截止日前只有米兰提交了自己的方案,至少在新球场的建设计划当中,米兰已经走在了前面。

  一座新球场,一套积极进取的商业计划,加上本已算出色的电视转播收入,米兰球迷有理由对自己的球队报以更大的期待,如加利亚尼所说,“俱乐部的成就与他的财力正越来越多的出现巧合”,在俱乐部出色的经营与充沛的财力支持下,AC米兰和意大利足球理应延续自己在欧洲长久的辉煌。

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